VinFast Pilih Strategi Jangka Panjang di Tengah Perang Harga Mobil Listrik

Di tengah sengitnya persaingan harga mobil listrik global, VinFast mengambil langkah berbeda dengan fokus membangun kepercayaan konsumen terhadap kendaraan listrik sebagai solusi transportasi masa depan. Alih-alih sekadar memangkas harga, VinFast memilih strategi jangka panjang.

Membangun Kepercayaan, Bukan Sekadar Menjual Mobil

Strategi VinFast bukan hanya tentang penjualan, tetapi juga tentang menanamkan keyakinan bahwa mobil listrik mudah diakses, andal, dan relevan dalam kehidupan sehari-hari.

Menjawab Tantangan Harga dengan Skema Langganan Baterai

Saat produsen lain berlomba memberikan diskon, VinFast menawarkan solusi inovatif: memisahkan harga baterai dari harga mobil. Konsumen dapat memiliki mobil listrik dengan harga lebih terjangkau melalui skema langganan baterai.

Biaya Langganan yang Terjangkau

Biaya langganan baterai berkisar antara Rp253 ribu hingga sekitar Rp1 juta per bulan, tergantung model kendaraan.

Mengatasi Kekhawatiran Konsumen

Langkah ini menjawab kekhawatiran utama calon pengguna terkait daya tahan dan biaya perbaikan baterai.

Garansi Baterai Seumur Hidup

VinFast menanggung seluruh risiko teknis, termasuk perawatan dan penggantian baterai. Bahkan, mereka memberikan garansi baterai seumur hidup. Jika kapasitas baterai turun di bawah 70 persen, penggantian dilakukan tanpa biaya tambahan.

Membuka Peluang Bagi Kelas Menengah

Dengan menurunkan biaya awal, VinFast membuka peluang bagi lebih banyak masyarakat untuk beralih ke mobil listrik.

Mendorong Adopsi Mobil Listrik di Indonesia

Harga yang lebih rendah juga berdampak pada penurunan cicilan. Di Indonesia, di mana pembelian mobil umumnya melalui kredit, strategi ini berpotensi mempercepat adopsi mobil listrik. Contohnya, model VF 3 ditawarkan dengan harga Rp156 juta dengan skema langganan baterai. Model VF e34 bahkan menawarkan penghematan hingga Rp112 juta dibandingkan versi dengan baterai penuh.

Tiga Pilar Kepercayaan VinFast

VinFast memahami bahwa kepercayaan sama pentingnya dengan harga. Oleh karena itu, mereka melengkapi kebijakan baterai dengan tiga pilar lain: garansi kendaraan 10 tahun, jaminan nilai jual kembali, dan pengisian daya gratis di jaringan V-GREEN.

Analisis Ahli tentang Strategi VinFast

“Memisahkan biaya baterai dari harga kendaraan adalah langkah yang cerdas,” ujar Michael Vousden, seorang analis otomotif di GlobalData. “Kebijakan ini membuat mobil listrik jadi lebih terjangkau tanpa harus menurunkan kualitas, sekaligus bisa meningkatkan kepercayaan konsumen.”

Fokus pada Keberlanjutan

Di tengah persaingan global yang ketat, VinFast memilih fokus pada keberlanjutan. Strategi ini menunjukkan bahwa transisi energi memerlukan pendekatan sosial dan finansial yang inklusif.